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                  2024中國潤滑油「百強企業」、「百強企業」榜免費參與,7月5-6日頒獎。

                    培訓

                    • 2024.02.15 | 潤道 | 415次圍觀
                      客戶有效拜訪的關鍵是,要能避開這3個坑
                      做銷售,沒有捷徑,全靠勤奮。每個成功簽單的背后,一定是無數次拜訪的結果。很多銷售會把提高拜訪量,當成自己的首要任務。拜訪5次不成,那就拜訪8次,或者更多,拜訪量決定你的銷售業績。每天早早起床,抓緊時間拜訪第一個客戶。簡單介紹后便迅速進入正題,把公司產品及服務等呈現給客戶,報價等待客戶答復。這個客戶結束后,接著下一個客戶,重復以上步驟??傊?,就是讓自己每天的拜訪量盡可能最多。這是他的生活常態,也是公司對他的工作要求??珊芏噤N售確實做了,每到月底業績卻不近人意。因為你沒有跟他講清...
                    • 2024.02.14 | 潤道 | 545次圍觀
                      新電銷,打電話的6個高段位技巧
                      移動互聯時代,雖然電話少了,但是我們依然離不開電話溝通,通過打電話,基本第一句話就知道對方的段位在哪?那打電話有哪些技巧,我從以下6點來講:1、保持禮節。第一句話,不管是誰,一定要有稱呼+您好,如果很熟的關系,就叫比如“海飛好”,記住,沒有稱呼,電話一開始你就被扣分了;電話結束一定要有結束語:嗯,好的,我明白,那我們下次再溝通。好的再見。有時可能這個要來回幾次,但最好是等對方先掛斷,你再掛。當然,如果你是領導,你要先掛,不然人家不敢掛,就很尷尬。2、提前準備。在打電話前,尤其...
                    • 2024.02.08 | 潤道 | 969次圍觀
                      陌拜效率低費用高,油老板就用電話+軟文
                      進入2024年,如果你還在用傳統的陌生拜訪、會展拓客、經營人脈做業務,估計你的日子不會太好過。除此之外,你的用工成本也不會低。每個業務員每能拜訪客戶的數量是有限的,如果要大幅度提升營業額,就需要大量招聘業務人員。招聘的業務員中,又會有大部分人做不出業績,但即使一點業務沒有,公司也需要給業務員發工資和繳納社保。一個業務員的工資加社保,企業每月支出不會低于5000元,3個月試用期就是1.5萬的成本,這還不包括差旅費用,而做不出業績的人是大概率的,那你這1.5萬元就變成了成本。而在...
                    • 2024.02.07 | 潤道 | 316次圍觀
                      2024年康普頓車用油高質量發展業務啟動會順利召開
                      2024年1月,以“心有光 再出發”為主題的康普頓車用油高質量發展業務啟動會分別在溧陽、武漢兩地成功召開,來自全國各地的合作伙伴歡聚一堂,共商發展大計,共謀美好未來!會議以康普頓董事長朱磊先生解讀蘇軾的《定風波》隆重開場,以古喻今:面對市場的風云變幻,要以積極的心態和穩健的步伐迎接挑戰,引出以進求穩,三年倍增的發展規劃。朱磊先生的文章激發了所有與會者的斗志和信心,為車用油的業務發展指明了目標和方向。副總經理焦廣宇先生代表公司對合作伙伴信任與支持表示衷心的感謝!分享了行業面臨的...
                    • 2024.02.05 | 潤道 | 346次圍觀
                      潤滑油品牌招商的3個誤區,純粹的浪費錢財
                      1、認為有經銷商客源就能成功招商??梢蕴峁┙涗N商客源的平臺公司不計其數,參加行業展會經銷商客源都是一樣的,業務員手頭擁有的經銷商信息也如數家珍??驮磫栴}很容易解決,很多渠道都能獲得豐富的客源信息。但,還是不知道經銷商在哪里?發布了招商廣告、做了H5,客戶就是不感興趣,就是不報名、就是不來現場參觀。即使來了,招商話術、招商演講就是不能說服經銷商。背后的本質是什么?企業的系統能力不能與經銷商形成匹配,經銷商“要”和“怕”不能根本解決。2、認為招商技巧就能成功招商?,F在很多人抱怨說...
                    • 2024.01.19 | 潤道 | 598次圍觀
                      咨詢公司讓客戶的企業說你好,有4個方法
                      咨詢也好,培訓也罷,都屬于服務,它們是無形的成果,都要經過企業的評價,但很多項目雖然失敗了,但企業的評價還不錯,是因為咨詢公司把企業相關人等“綁架”在自己的戰車上,形成利益和名譽的共同體,這些被“綁架”的人,怎么會說項目不好呢?他們要是說項目不好,那就是他們做得不好,他們的內部競爭對手,會給他好看!咨詢公司綁架企業的手段有四種。1、綁架企業領導,領導參與的項目一定是好項目。咨詢或培訓公司會盡量讓企業的領導參與,在領導的領導下,還有什么是干不成的呢?越是大的領導出面,項目越成功...
                    • 2024.01.14 | 潤道 | 572次圍觀
                      管理誤區:說的話都對,做起來都錯
                      多數管理者,都犯了一個致命的錯誤:不懂人心,說的話都“對”,但做起來都錯。說了太多全世界都認為對的話,但常常忽略了員工到底能不能聽得懂。比如我們經常會聽到:我們要有重點,要努力,要加油,月底還有幾天,大家拼一拼…說這樣的話,到底對不對?看似很有道理,但實際沒啥效果。員工真的知道,該怎么做嗎?什么是重點?怎樣才算努力呢?那該怎么解決?今天就跟你簡單分享一下。1、你們都聽明白了沒有?很多管理者,都會問員工:你們都聽明白了沒有?多數員工,在當時場景下,都會選擇頻頻點頭:嗯,聽明白了...
                    • 2024.01.12 | 潤道 | 818次圍觀
                      產品動銷3部曲:飛流直下、排淤清阻、萬流歸終
                      1、飛流直下。說白了是渠道通路的問題,或者通俗的說,你的產品首先要解決有人幫你賣,經銷商、分銷商、零售商,憑什么要幫你賣?幫你賣要不要投入,投入多少,風險可不可控?幫你賣能不能賺錢,多久可以賺錢,能賺多少錢,能不能持續的賺錢。飛流直下,是利潤分配和機制的設定,是渠道招商要解決的問題。2、排淤清阻。解決了有人幫你賣,那下一步要解決的就是如何幫經銷商賣出去。如果不能給經銷商流量、方法、工具、話術等,幫他們把貨賣出去。那就無法形成第二次復購,拿的貨也只是堆在自己的倉庫里,或者只是掛...
                    • 2024.01.11 | 潤道 | 585次圍觀
                      2024企業戰略:公司做小,業務做大
                      現在的經濟環境要想企業過得好,企業活得久,必須往這個方向:公司做小、業務做大!這是大部分中小微企業的生存法則。1、千萬不要為了面子租高大上、成本高的寫字樓,不要成為房奴。往往很多為了撐門面的公司最后都到倒在這個剛性成本高租金上。也不要動輒建新工廠擴建產能,耐克、小米、蘋果都沒有工廠,依舊強大,我們要的不是面子,而是里子,企業活不下去了,所有的面子也會被踩在腳底下。2、提高每個人的個人產能,創造個人更高收入。能不要的人盡量不要養,寧愿讓一個兼崗、兼職,給他發補貼或者提成,不要養...
                    • 2024.01.10 | 潤道 | 639次圍觀
                      賣油郎:終端客戶攻單成交的3個策略
                      1、不要給顧客太多選擇,太多選擇就不會選擇。你選女朋友的標準有哪些?你可能會說善良、賢惠、可愛、漂亮、溫柔等一堆詞,但是你真面臨選擇時,可能“魔鬼身材”這一點就讓你淪陷了;你選老公的標準有哪些?你也許也有一堆標準,比如高大、帥氣、幽默、有才等等,但是你真面臨要選的時候,可能“多金”就讓你忽略了其它。 結論就是:不要給客戶太多選擇,選擇一多,客戶就不知道怎么選擇,你看麥當勞、肯德基整來整去就那么幾個套餐。開餐館要有招牌菜,做企業要有拳頭產品,這是本質。2、顧客逗留的時間越長,成...