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                  2024中國潤滑油「百強企業」、「百強企業」榜免費參與,7月5-6日頒獎。

                    賣點

                    • 2024.02.14 | 潤道 | 536次圍觀
                      品牌成長有3個階段,階段不同口號不同
                      品牌口號并不是一成不變,你需要根據品牌戰略,在不同階段使用這三個類型的廣告語,營銷才更有效。1、品牌初創期,廣告語要明確地告訴顧客自己的特色和獨特的賣點。切記,在品牌初期不建議使用情感理念是廣告語,顧客根本看不懂,那純屬老板自嗨。體現顧客利益。這個是“因為XX,所以XX邏輯”?;蛘咧苯亓水敱磉_產品的核心賣點,一般可用形容詞,或者核心關鍵詞,或者可快速被人記憶表達某項核心賣點的一句話。OPPO:充電五分鐘,通話兩小時;瓜子二手車,沒有中間商賺差價,他傳遞的是能給顧客省錢,再比如...
                    • 2024.01.31 | 潤道 | 585次圍觀
                      8848手機不是智商稅,而是對用戶的洞察
                      在iPhone、OPPO、小米巨頭林立的情況下,8848這樣奇葩的手機,居然能做到了年銷20億+,很多人想不通這么一個奇怪的手機居然還能做起來,居然還能有人買單?大家覺得這個產品是嚴重收智商稅的產品,是那幫煤老板們在買的產品。但其實,這個產品卻是洞徹市場需求的典范。汽車領域有BBA,更有勞斯萊斯等好車,但手機這么高頻使用的一個電子產品,卻幾乎沒有高端品牌?我們能接觸到的高價手機也就是iPhone,其實普通大眾咬咬牙也能買得起。整個世界范圍內只有一個手機是做高端的,就是英國一個...
                    • 2024.01.28 | 潤道 | 759次圍觀
                      學會這10個廣告語創作技巧,很有撩效
                      1、直接下行動指令。通過提示產品、服務的使用場景,用動詞直接下消費行動指令。比如:吃完喝完嚼益達;愛她就請她吃哈根達斯;今年過節不收禮,收禮還收腦白金;困了,累了,喝東鵬特飲。2、直接訴求購買利益。直接訴求使用品牌后的消費者利益,比如:要想皮膚好,早晚用大寶;喝了娃哈哈,吃飯就是香;人頭馬一開,好事自然來;小藍杯,誰不愛。3、直接訴求獨特賣點。面對同質化的市場,第一個喊出競品沒有提供的差異化主張,以吸引消費者,比如:農夫山泉有點甜;樂百氏,27層凈化。4、直接表達品牌理念。廣...
                    • 2024.01.26 | 潤道 | 996次圍觀
                      無買點不賣貨?10條賣點感悟捅破天
                      這是一個注意力和內容極其碎片化的時代,與其面面俱到的談論產品每個細節,不如聚焦一點,讓單點閃耀光輝。只有劍鋒上的那道光芒,才會被人注意,被人看見,被人提起,被人傳播。奔馳車賣尊貴,寶馬車賣駕駛樂趣,勞斯萊斯賣奢華。茅臺賣貴,五糧液賣尊,金六福賣福,汾酒賣館藏,國窖賣歷史,洋河賣情懷。海飛絲賣去屑,飄柔賣柔順,潘婷賣營養。大自然地板賣健康,巴洛克地板賣仿古,富得利賣橡木,TATA木門賣靜音。1、要賣點還是買點?賣點是商家思維,買點是顧客思維。買點,就是一針捅破天,買點就是獲客力...
                    • 2024.01.26 | 潤道 | 790次圍觀
                      做產品、做營銷,與其更好,不如不同。
                      1、肯德基做油炸,真功夫就做蒸;老美帶歐洲貴族搞G12論壇,我們就帶第三世界搞金磚論壇;星巴克賣第三空間,瑞幸就做外賣、快??;你們是礦泉水,農夫山泉是自然水,今麥郎是涼白開。2、做產品、做服務、做營銷,標簽越鮮明越好。賣給男人的,女人不喜歡沒關系;賣給老人的,小孩不喜歡沒關系;賣給農村的,城里人說low沒關系;賣給小白的,就不怕專家說真傻冒;產品和服務,不必討好所有人,也不可能討好所有人。對于那些不是你的目標客戶,說三道四的,直接忽略。3、永遠不要高估消費者的品味:不要把消費...
                    • 2024.01.24 | 潤道 | 658次圍觀
                      廣告文案都是改出來的:跟自己較勁
                      看過很多文案理論,依然寫不好文案,依然分不清啥是產品自身的特性,啥是產品帶給人的好處。我自己絞盡腦汁寫的東西,很多時候也只是把自己打動了。比如你寫豪宅項目:這個別墅區的密度很低,又怎么樣呢?它可是有低達0.5的容積率呢,又怎么樣呢?你家跟鄰居家隔了一個足球場那么遠,又怎么樣呢?這么說吧,你白天在家裸奔也沒人看得見,半夜在家彈琴唱歌都沒人管???,當你這么說的時候,文盲也能懂了。發現了嗎?寫到足球場這里,你已經入門了;寫到裸奔這里,你就是資深文案了。關鍵的訣竅在于把自己變成杠精,...
                    • 2024.01.23 | 潤道 | 908次圍觀
                      包裝設計就是為了賣貨,裝逼遭雷劈
                      1、產品的本質是購買理由,包裝設計就是放大購買理由。包裝要一眼見,獲得貨架的陳列優勢;包裝要一秒懂,包裝就是最大的推銷員,包裝自己會說話;包裝要看了心動,購買理由、信任要簡單直接,說人話。2、凡是需要解釋的都不是好的。無論是廣告語、促銷主題、logo設計,包括一切溝通語言。一個主題,一句話,一個設計,還需要客戶來猜啥意思,還需要每個來的人解釋一遍,想想這傳播成本得多大。簡單、直接、粗暴,說人話,是最容易也是最難的。3、logo應該分為三種:美工型(初級),只是從色彩、形狀、比...
                    • 2024.01.19 | 潤道 | 514次圍觀
                      品牌的成長需要大單品去承載落地
                      消費者始于產品,忠于品牌,品牌需要大單品去承載落地,沒有大單品的品牌如同空中樓閣、海市蜃樓。王老吉始于經典的紅罐涼茶,可口可樂始于可樂與雪碧,茅臺始于飛天茅臺,瀘州老窖始于老字號特曲與國窖1573,洋河始于海之藍、天之藍、夢之藍,五糧液始于水晶瓶五糧液,劍南春始于水晶劍。偉大都是熬出來的,用在大單品打造上同樣適用。不管是老產品的突然火爆還是大單品的持續長紅,都是堅持長期主義,堅持做難而正確的事情,持續創造價值的結果。很多新品上市時,老板熱情高漲,信心滿滿,要人給人,要錢給錢,...
                    • 2024.01.17 | 潤道 | 450次圍觀
                      產品賣點到底應如何提煉?4個來源
                      在市場競爭異常激烈的今天,產品銷售越來越難做,尤其是面臨產品同質化、工藝設備雷同化等諸多因素的影響,我們沾沾自喜、引以為榮的“賣點”仿佛一夜之間就消失了,昨天還在大夸特夸我們的工藝、細節、榮譽等,可今天你去看,家家都差不多,你有的他也有你沒有的他甚至也有,好似孿生兄弟,往那兒一站你我難分,這下可為難了我們廣大銷售人員。每次到企業都有人說:我們的產品和人家都差不多,價格卻高那么多,這可怎么賣呀?也確實如此,市場上那么多品牌,顧客為什么偏買你的產品?那就是與眾不同!并不是因為你的...
                    • 2024.01.17 | 潤道 | 453次圍觀
                      品牌文案標題重要,內容更重要
                      一個吸引人的開頭,一個順暢的邏輯,可能還不足以支撐起一篇“好文章”,還有太多的地方,可以幫助你的文章增加可讀性,再上層樓,讓人愛不釋手。1、具體?;蛟S你可以試著,把抽象概念換成具體行為。因為抽象的詞,形象模糊,讓讀者厭倦,如果換成具體的詞,就具體明確。比如你說美女多么讓人心動,依舊無法感知,但如果說比某個明星更性感,大家就有了具象;你說某個人很大方,就讓人心生疑慮,怎么大方了?有多大方?但你說他是一個“兜里只有200塊也愿意請你吃海底撈”的人,清楚了吧。魯迅《故鄉》中對楊二嫂...