<dfn id="551t5"></dfn>

<pre id="551t5"></pre>
    <ruby id="551t5"></ruby>

            
            

            <p id="551t5"></p><p id="551t5"></p><p id="551t5"><del id="551t5"></del></p>
            <output id="551t5"></output>
            <p id="551t5"><cite id="551t5"><dfn id="551t5"></dfn></cite></p>

                  2024中國潤滑油「百強企業」、「百強企業」榜免費參與,7月5-6日頒獎。
                    0

                    SP出廠價58,低價逼瘋企業,潤滑油圈怎么辦?

                    2023.08.24 | 潤道 | 808次圍觀

                    2023年8月出,統一潤滑油發了份調價函,沒有像2022年或年初那樣,一家發調價函,大家立馬跟上,不僅如此,殼多美電商反而推出了各種優惠活動,更要命的是途虎、天貓推出了小保養套餐優惠,全合成機油新客只需99,直接碾壓現有的潤滑油銷售體系。
                    2023年看似是極其詭異的一年:二三月份出貨都來不及,但四月份戛然而止,隨后是比2022年還淡的季節,多少企業不得不調低了市場預期。其實很好理解,莫名其妙的口罩政策,讓渠道各環節的庫存都消耗殆盡,用戶需要換油,終端需要補貨,渠道需要補倉,廠家需要庫存,年初短暫的周期里,需要廠家這個水庫的水灌溉,而真正的消費,其實僅僅1輪,但卻帶動了渠道環節4輪補貨。
                    SP出廠價58,低價逼瘋企業,潤滑油圈怎么辦?
                    作為用戶的車主,面臨積蓄花光、工作不穩、難以為繼的困境,最直接的表現是2023年的五一長假,出行人次超過2019同期30%,但人均消費卻降低了15%;端午假期人均消費降低更多,窮游,成了今年的熱門詞匯。
                    你還可以上美團看下,近期推出了“拼好飯”板塊,原價20多的外賣,如今通過拼單方式,只要12;經典的螺螄粉+煎蛋+豆泡,只要2.9;老板塊“美團優選”,10節5號電池只需5塊,一拖三數據線只要4.99,壽司面包1kg只需9.99;更有瑞幸在6月初提出9.9是長期戰略,而不是促銷活動…可以說,消費下行已是當下社會不可避免的趨勢,不敢花錢,不愿意花錢,精打細算,成為了當下消費者的常態。
                    年初燃油車打骨折促銷,現在,新能源電池的扛瓢把子比亞迪、特斯拉更是輪番降價,在這次經濟周期波動里,本輪低谷期跨度將長達8-10年,2020年只是開始,2023也談不上谷底,當下因消費萎靡導致的降價趨勢不僅難以遏止,甚至在未來很長一段時間內可能都會繼續,大家要做好心理準備:銷量是王小二過年,一年不如一年;凈利潤率很快低于5%,不虧就是勝利。
                    如今的車主,在購物前會先打開淘寶、京東、拼多多、小紅書看一眼,即使做保養也會看下美團、大眾、高德、百度看下價格、評論,沒有價格優勢,車主看都不看你,這場降價風暴或將席卷潤滑油行業的每一家公司、每一個門店,當下不是討論該不該跟隨低價促銷的問題,而是該如何在這波低價浪潮中存活的問題。
                    1、策略性的降價,避免降價的危害。打造大單品,通過規模來變相降低制造成本,從而降低產品價格;包裝改變,用大包裝來降低單位成本;更換更低成本的包材,降低整體費用;推出特價產品,用特價代工高附加值的產品;或者推出返現積分活動,吸引顧客持續復購。
                    2、降低總成本,讓降價也賺錢??偝杀绢I先,指的并不是從價格領先,低價格從來都不是競爭優勢,低成本才是。所以,控制成本尤為重要。為什么瑞幸咖啡的運營成本低呢?是瑞幸對門店沒有要求,而星巴克必須選擇大店,才能有第三空間屬性;蜜雪冰城門店甚至只需要3平方,而7分甜、茶顏悅色卻動輒幾十平。
                    3、降本增效,重新梳理運營體系。做品牌不一定要有工廠,元氣森林、三只松鼠、耐克、小米、蘋果都沒有自己的工廠,但不影響他們的市場地位;渠道環節越多,損耗就越大,壓縮渠道直達終端甚至用戶,已經有了實施基礎;通過設計提升產品附加值,鐘薛高、茅臺都已經在改變。


                    365724.COM愿景:讀潤滑資訊,學品牌運營,做億元企業;
                    1.6月6日,上海潤滑油展OEM分論壇,5日住宿+6日午餐免費,限99位;
                    2.找客戶、找平臺、找項目,就來中國潤滑油品牌峰會,2015起每年一屆;
                    3.會費:個人99/人,企業199/人,餐飲400,住宿300,資料100,贊助/發言另議;
                    4.標展:9800,1個展示桌+2個參會名額+食宿,電微:18901594840;
                    5.精裝:12800,+背景板+百強企業/百佳品牌獎牌+4個食宿名額;
                    6.2024中國潤滑油百強企業/百佳品牌獎,公示費:699;
                    7.潤道幫助年銷2000萬左右的企業,年銷過億只需3年;
                    標簽: 價格設計