<dfn id="551t5"></dfn>

<pre id="551t5"></pre>
    <ruby id="551t5"></ruby>

            
            

            <p id="551t5"></p><p id="551t5"></p><p id="551t5"><del id="551t5"></del></p>
            <output id="551t5"></output>
            <p id="551t5"><cite id="551t5"><dfn id="551t5"></dfn></cite></p>

                  2024中國潤滑油「百強企業」、「百強企業」榜免費參與,7月5-6日頒獎。
                    0

                    幾個汽修店連在一起,潤滑油銷售該選擇哪個?

                    2023.08.09 | 潤道 | 616次圍觀

                    有句話叫做“選擇大于努力”,銷售人員在找客戶時,不能無頭蒼蠅一樣,要有選擇的找客戶,提高成功率,避免無端浪費時間。
                    很多汽修門店有扎堆現象,就是一條街上,會有多家門店集中在一起,甚至形成汽修一條街,在這個時候,我們該找哪些門店談合作,成功的幾率更大呢?
                    首先、我們要知道,大品牌只所以成為大品牌,就是終端眾多,但這也意味著,終端的機油產品同質化,甚至惡性競爭,甚至很多相鄰店面都掛著“殼多美”的門頭,賣著同樣的產品,終端也很痛苦:雖然有車主要,但沒有利潤。
                    其次,大品牌有先發優勢,會萃取好的終端門店合作,比如銷量大多,回款快的,口碑好的的門店,大都被“殼多美”們搶占了,不僅做了門頭,甚至還簽下了三方協議,規定要完成多少銷量,才能免費獲得工具、設備;
                    再次,在任何一個小區域里,都會有“頭部”,也會有“腰部”和“腳部”,二線品牌就會搶占“腰部”客戶,比如福斯、道達爾、長城、統一、龍蟠等,他們有一定的品牌口碑和價格優勢,走的是“中庸”路線,進價低,但售價也有限,利潤并不算豐厚;
                    最后,處于“腳部”的門店,生意一般,用量也一般,機油月用量也就兩三件,千元左右,做這樣的客戶,雖然聚沙成塔,但對經銷商的銷售隊伍、配送服務是個挑戰,并不可取。
                    了解了這些,我們就能確定下策略,就是抓“中”放“小”,優質客戶,屬于硬骨頭,想進入不僅代價高昂,周期也很漫長;小客戶如同雞肋,發展潛力有限;“腰部”門店,才是開發的重點。
                    從這三家店來看,一個掛著殼牌的店招,一個是馬石油的門頭,而另一家也是殼牌門頭,但規模略小,自然受到兩家對手的打擊,尤其是經營的“殼牌”,利潤也難以保障,這不正好是送給我們的客戶嗎?
                    而談判的要點就是:同行相爭,“馬石油”得利;引進獨家產品,利潤有保障,也能開展更多的營銷活動;活動上可以采取老客戶嘗鮮,新客戶體驗,通過橫幅、易拉寶來造勢。


                    365724.COM愿景:讀潤滑資訊,學品牌運營,做億元企業;
                    1.6月6日,上海潤滑油展OEM分論壇,5日住宿+6日午餐免費,限99位;
                    2.找客戶、找平臺、找項目,就來中國潤滑油品牌峰會,2015起每年一屆;
                    3.會費:個人99/人,企業199/人,餐飲400,住宿300,資料100,贊助/發言另議;
                    4.標展:9800,1個展示桌+2個參會名額+食宿,電微:18901594840;
                    5.精裝:12800,+背景板+百強企業/百佳品牌獎牌+4個食宿名額;
                    6.2024中國潤滑油百強企業/百佳品牌獎,公示費:699;
                    7.潤道幫助年銷2000萬左右的企業,年銷過億只需3年;
                    標簽: 終端品牌