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                    2020中國潤滑油企業一定要:輕裝前行

                    2023.08.08 | 潤道 | 524次圍觀

                    2020年雖然快過去了,但疫情帶來的影響,還有國際市場的不確定性,很多經銷商已經感覺到機油越來越難賣:價格被打壓,銷量在下滑,怎么辦?在這個時候,一定要減少包袱,輕裝前行。
                    1、減少品牌:經銷商手里都有不少品牌,他們總是不舍得放棄某些品牌,放棄做不好的品牌。為什么?不要覺得某品牌包裝好看、海外背景就握在自己手里,更不要要有炒股票心態;品牌就算自己做不好也不能讓給競爭對手,說不定哪天突然市場爆發。要知道,一個品牌做不好,會影響自己公司的口碑,其次是浪費人力、物力資源,現在,做一個品牌越來越難,很多時候,一個新品牌你努力了半年,銷量也不過是一二十萬,甚至還不如鋪出去的貨多。
                    2、減少產品:把余下來的品牌做一個整理統計??茨男┊a品是銷量最大的,哪些產品是利潤最高的,哪些單品是出貨最快的,哪些單品是收現金的,找出誰是“僵尸單品”,誰是“明星單品”,哪個是“明日之星”。有的產品雖然利潤低,但可以跑量,還可以當敲門磚,當然,也是完成銷售任務的保障;有的產品利潤好,雖然銷量低,但增長率高,比如現在的SP等級產品;通過篩選,才能實現優劣組合,實現利潤的最大化。
                    3、減少庫存:產品種類越多,占用的資金越高,不要什么貨都儲備上,如果你做汽機油的,你會發現,暢銷的產品就是SM、SN,一般就兩三款;柴機油則不外乎CI、CJ,包裝規格4L、18L,梳理清楚了,在訂貨時,就可以避免掉坑里。除了訂貨外,還要把滯銷品、壞品,做到及時清理,像CD、CF,SF、SG這樣的產品,盡快通過促銷,或者低價處理給老客戶,實現變現。
                    4、減少終端:沒有足夠的終端,哪來的銷量,但這不意味著什么終端都合作,很多業務員從自己角度出發,做一個客戶都是好的,但用量少,賺的利潤甚至都不夠配送費用,就是毫無價值,對沒有成長性的終端,要果斷放棄。一般來說,一個汽機油終端每月要3件貨以上,柴機油要10件貨以上的客戶,才能給公司創造利潤。在減少終端后,如果業務員多出來,要么調整方向,要么減員。
                    在2019年,有了說:這是困難的一年,但可能是未來10年最好的一年,2020年的現實,已經印證了這句話,練好內功,才能迎來更艱苦的一年。


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