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                    點評:有基礎油資源的漢地,不代表就能賣好潤滑油

                    2023.08.08 | 潤道 | 694次圍觀

                    “自有產業鏈,贏在起點”,漢地潤滑油攜上游強大優勢資源進入車用潤滑油市場,推出了采用先進HYDROPURE氫純精制技術生產的基礎油調和而成的“氫勁、氫龍”系列汽機油、柴機油以及工業潤滑油等產品,意在通過穩定優質的產品品質贏得客戶的信賴,提升客戶的消費體驗。
                    可以說,漢地是含著金鑰匙出生的,在近幾年中,漢地潤滑油可以說是實力最強大的企業,但5年多來,漢地潤滑油的市場發展并不順暢,期間,有兩大動作:
                    一是喊出了“第4桶油”的口號,體現了公司實力,但車主才不會關心你企業實力如何,他們只關心產品是否適合自己。比如,馬石油實力也很強大,但進入中國市場10幾年,還是靠收購、靠價格、大投入,才獲得了一定的份額,據說,扣除玉柴的銷量外,大概是幾萬噸;
                    其次,是請了男子漢張豐毅來代言,花費不菲,在這幾年流行“代言人”的潮流下,漢地請的明星很對路,張豐毅確實有男子漢的風采,切合了“漢地”的漢字;
                    漢地為提升品牌,還發起成立了“發動機潤滑油中國標準開發創新聯盟”,但這些投入不菲,花錢費事的工作背后,確實對產品營銷的輕視。
                    漢地潤滑油汽機油是“氫勁”系列,讓人聯想到加氫基礎油,有勁的內涵,不錯;柴機油是“氫龍”系列,龍代表張弛有力,也是不錯的名字??梢哉f,漢地在產品上是盡心了,但為什么車主并不買賬呢?
                    以柴機油為例,產品系列是F2-F9這樣的命名,雖然略顯粗糙,也說得過去吧,但我們看實際的產品,該系列該如何給客戶推薦呢?包裝上就是碩大的漢地logo,然后是氫龍F2,只能靠銷售人員或維修工現場編。這是新品牌潤滑油的通病,不是漢地潤滑油一家有這樣的問題。
                    漢地潤滑油最大的心結是出在:我有基礎油資源。有資源是好事,但正因為有資源,所以,就容易偏向“價格優勢”的放大,當漢地從CF-4開始,發起市場的沖鋒號時,就意味著“價格”的比拼,但價格,從來不是做大市場做大規模的武器。
                    我們再看下中海石油,真正的“中字頭”企業,推出“海疆”多年,只能憑借價格優勢在工業油領域打轉,車用油銷量,恐怕還不如一個小小的民營企業。
                    他們的原因就出在:成也蕭何敗蕭何!被有基礎油資源這樣的優勢,捆綁了手腳。
                    想改變,其實很簡單:產品賣點的梳理,如果能梳理下,會更好;如果不做這個工作,那么,就可以從產品線下手,優劣組合,形成競爭優勢。中小潤滑油品牌,或者空有實力卻無法體現出來的企業,想知道怎么去競爭嗎?


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