<dfn id="551t5"></dfn>

<pre id="551t5"></pre>
    <ruby id="551t5"></ruby>

            
            

            <p id="551t5"></p><p id="551t5"></p><p id="551t5"><del id="551t5"></del></p>
            <output id="551t5"></output>
            <p id="551t5"><cite id="551t5"><dfn id="551t5"></dfn></cite></p>

                  2024中國潤滑油「百強企業」、「百強企業」榜免費參與,7月5-6日頒獎。
                    0

                    搞養車連鎖開換油中心,不如26個細節做好【輕連鎖】

                    2023.07.31 | 潤道 | 14967次圍觀

                    原以為2023年會一切向好,結果卻還不如口罩3年,為什么會這樣?很簡單,口罩3年如同冬眠,雖然沒有動作,卻消耗了所有的積蓄,無數家庭的財富大幅度縮水,不確定的未來,消費下行,一些新消費品牌新國貨的價格也一降再降,燃油車、電動車也多輪下調,車輛進廠臺次減少,單次消費下滑,對潤滑油銷售渠道的各個環節都是沖擊:
                    搞養車連鎖開換油中心,不如26個細節做好【輕連鎖】
                    汽服門店有途虎、天貓作為行業標桿制約著油水價格、服務費用,經銷商批零差價有京東、淘寶、抖音比對沒有了價格空間,潤滑油企業卻面臨材料成本、人工費用的積壓,看龍蟠、統一、康普頓、中晟高科的財報就能知道,曾經的美好都成為過往:渠道下沉不斷的扁平化,連鎖品牌不斷攻城掠地,行業下行價格競爭越發慘烈。以前招商難,難在討價還價,現在招商難,是無商可招:經銷商在門店、廠家的擠壓下,不得不推廣自己的品牌,希望增加些微的利潤。
                    潤滑油企業為減少中間環節,早幾年就開始試水換油中心,這幾年更是直供終端提高競爭力,也有的開展直播引流幫助門店增收,甚至有的開始打造連鎖換油模式,以期跟隨貓虎狗后面喝點湯,在潤道學院看來,潤滑油企業直接做連鎖錯了,是把本來簡單的賣機油,變成了門店運營,不僅增加了選址、裝潢、技師、維修、引流等運營事物,就拿產品來說,也從潤滑油要擴展到濾芯、皮帶、電瓶、輪胎等易耗品,企業不僅沒有輕裝前行,反而背上了越來越多的壇壇罐罐,資金占用更多,風險變得更大。
                    真正的破解策略其實是【輕連鎖】,該理念在2015年提出,先期是終端直供,逐步發展到一區一戶,2021年正式提升為【輕連鎖】,核心就是通過機油,步好全國3000多個縣區網點,然后,通過店面裂變,產品裂變,構建起連鎖體系,相當于曲線救國,那么,輕連鎖怎么運營呢?南京潤道學院為你總結了26個關鍵點:
                    01.消費低迷,需求下滑,無商可招(環境惡化)
                    02.產能釋放不足,一國供全球(產能過剩)
                    03.價格競爭是任何下行行業的必然階段(價格競爭)
                    04.流量見頂,需要另行尋找利潤增長點(下行市場)
                    05.面向年輕人就錯了,韭菜根都沒有了(用戶變了)
                    06.各行各業的渠道都在下沉、扁平化(渠道變了)
                    07.做企業,賣產品,就要與眾不同(彎道超車)
                    08.標桿效應,渠道無利可圖,扁平之后是淘汰(渠道困境)
                    09.連鎖之爭,電商打壓,人工費用高企(終端困境)
                    10.大企業大品牌會來搶蛋糕嗎?搶不了(路徑依賴)
                    11.周期長、價格低、回款慢、服務多(面向大戶)
                    12.錯誤的時間,錯誤的對手,錯誤的戰爭(直供門店)
                    13.潤滑油電商渠道可行性,有,只適合3種(直達用戶)
                    14.人工、房租、合規、競爭、進廠…(門店稀缺)
                    15.一線城市競爭慘烈,連鎖品牌上山下鄉(連鎖困境)
                    16.方向不對,努力白費,徒增煩惱(連鎖基因)
                    17.簡單的賣機油,疊加成易損件+門店運營(換油中心)
                    18.少,就是多,越簡單越容易落地(正確思路)
                    19.客戶在哪?怎么找,如何談?(客戶招募)
                    20.客戶在哪?怎么找,如何談?(隊伍搭建)
                    21.新電銷、微信、朋友圈、微信群、視頻…(組織運營)
                    22.想,都是問題;做,才能解決問題(常見問題)
                    23.他好我才好,幫助客戶提升利潤(客戶提升)
                    24.輕連鎖的3個階段:布點、裂變、提升(化繭成蝶)
                    25.渠道下沉,終端稀缺,市場不破不立(把握趨勢)
                    26.爆品、會招、攻單、貨款、賬期、廣宣…(深度服務)
                    以上內容適合:制造商、品牌商、渠道商、經銷商,您可以邀請我們到企業分享,也可以參加我們相關的交流會,3800/人,同一企業4800/兩人、5500/三人,不含食宿,需住宿的請直接聯系酒店或我們代預訂,拒絕空降。當然,構建輕連鎖不僅僅是以上內容,還需要產品、價格、會招、動銷、組織等多方面的配套協同,潤道學院可以為你提供產品、會招、動銷方面的全套咨詢服務。


                    365724.COM愿景:讀潤滑資訊,學品牌運營,做億元企業;
                    1.6月6日,上海潤滑油展OEM分論壇,5日住宿+6日午餐免費,限99位;
                    2.找客戶、找平臺、找項目,就來中國潤滑油品牌峰會,2015起每年一屆;
                    3.會費:個人99/人,企業199/人,餐飲400,住宿300,資料100,贊助/發言另議;
                    4.標展:9800,1個展示桌+2個參會名額+食宿,電微:18901594840;
                    5.精裝:12800,+背景板+百強企業/百佳品牌獎牌+4個食宿名額;
                    6.2024中國潤滑油百強企業/百佳品牌獎,公示費:699;
                    7.潤道幫助年銷2000萬左右的企業,年銷過億只需3年;
                    標簽: 連鎖培訓