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                  2024中國潤滑油「百強企業」、「百強企業」榜免費參與,7月5-6日頒獎。

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                  • 2024.01.21 | 潤道 | 875次圍觀
                    品牌私域引流,是怎么變成雞肋的
                    幾乎絕大部分公司,都是這么做私域的:先在公域里引流,把用戶添加為微信好友,或是直接導入社群,然后引導用戶關注公眾號、注冊小程序會員。順序可能會變一變,但基本環節大都如此。第一步私域流量的原始積累就這么完成了。接下來,既然“魚”已經進了“池子”,就等著下網捕撈了。銷售或運營開始每天在朋友圈發廣告、在群里發優惠券、公眾號更新文章。每天都發內容、看數據、盯轉化,如此便是“私域運營”了。有錯嗎?好像沒錯。那為什么干著干著就成了“無效私域”呢?1、過于側重引流,運營投入不夠:很多企業都...
                  • 2024.01.21 | 潤道 | 931次圍觀
                    開汽服門店,千萬不要考借債、貸款經營
                    潤道學院說過:開一個汽服門店至少要準備開店資金的3倍,才能手中有糧心中不慌。也許有創業者說,自有資金不足,去借錢再撐一撐,或者加杠桿搏一搏,等到門店盈利了,再還錢就好了,但現實總不如想象美好。借貸經營,如果門店開業后生意不佳,很難再有資金進行調整,畢竟該借的都借了,該抵押的也都抵押了,而這個漫長的養店期,對創業者是個煎熬,每天看不到流水,只有不斷的支出,人吃馬喂,如同失血卻無法愈合的傷口。更重要的是,借貸經營會很影響創業者的心態,如果門店經營一段時間后,沒有達到預期,創業者很...
                  • 2024.01.20 | 潤道 | 1012次圍觀
                    秒見,秒懂,秒記,產品是品牌最好的代言人
                    1、產品永遠是最大的主角,廣告首先要讓人知道你是賣什么的,產品就是最好的代言人。2、貴客到,小罐茶,廣告語必須含進品牌名,每一次傳播都灌輸一次品牌名?!安辉诤跆扉L地久,只在乎曾經擁有”,這句廣告語很經典,但是是哪個品牌的廣告,沒幾個人知道;“人頭馬一開,好事自然來”,“怕上火,喝王老吉”,“農夫山泉有點甜”等一說就知品牌。3、設計即清掃,清除一切不必要的元素,聚焦產品,放大購買理由。貴客到,小罐茶,簡單直接,送貴客,招待貴客,小罐茶;憑什么給貴客?8位制茶大師監制;除此之外,...
                  • 2024.01.20 | 潤道 | 816次圍觀
                    你連毛利率都不會算,你開哪門子門店?
                    1、毛利率是什么?比如100塊商品賣200,毛利率是多少?很多人以為毛利率是100%。毛利率=(售價-成本)/售價x100%,也就是說(200-100)÷200=50%,所以你的毛利率就是50%,而很多行業毛利率就算到70%,也很難賺到錢,因為毛利不等于凈利。比如,一桶機油成本是50,出廠價80,是不是工廠就賺了30呢?這只是毛利率,工廠還要承擔返利、廣宣、人工、折舊等費用,真正留給企業的并不多,或許只有幾塊錢。2、盈虧平衡點怎么計算?比如一個門店每月的房租1萬,員工成本2萬...
                  • 2024.01.20 | 潤道 | 777次圍觀
                    中小企業的核心是獲客,而不是管理
                    小公司的重中之重就是把精力放在獲客上,千萬不要把精力放在復雜的管理和績效考核上,要把精力放在搶占市場上,放在業務拓展上。小公司規矩越少越好,其它的先放一邊,不管白貓黑貓,抓住老鼠是好貓。等企業賺到錢了,該管理的管理,該考核的考核,該開除的開除,該抓的抓。如果你公司錢都沒有賺到,你搞那些復雜管理和考核,你定那些規矩,只會阻礙公司的發展。小公司要的是活下來,客戶才是你的根本,而管理只會讓流程復雜、增加人手費用。小公司的就是一門心思獲客,想辦法讓客戶多起來,客戶多起來了,賺錢的多了...
                  • 2024.01.20 | 潤道 | 771次圍觀
                    廣告有效果就要說清楚你能干什么
                    當消費者接觸一個從未見過的新產品,自然會問“這個東西能幫助我干什么?”,這個時候,就需要說清楚“我能干什么”。你可以演繹為“當你想要XX時,就用XX品牌”。例如:去頭屑,海飛絲;要購物,先淘寶;要旅游,找途牛;車如新,用如新。1、得讓消費者有信任感?!八屠先?,黃金酒”,就無法達到“送禮,就送腦白金”的信任度。腦白金送禮廣告出世前,軟文滿天飛。而等到消費者基本上知道“腦白金是個好東西”后,才出現廣告。黃金酒顯然沒有做到這點,缺少了消費者的信任支持。特別是還沾上了保健品的邊,這就...
                  • 2024.01.20 | 潤道 | 790次圍觀
                    新消費品牌,就是一場泡沫式價格狂歡
                    這幾年新消費品牌火爆,但也迎來了諸多爭議中,重營銷、輕研發、產品同質化、性價比低、過度營銷是新消費品牌的標簽,但從2023年開始,隨著人口下降、消費低迷,新消費品牌沒有了生存土壤,不得不開始自救,而降價,是挽回人心的、最簡單粗暴的方法。以奈雪、喜茶為首的高端新式茶飲品牌,將降價行動延續了整整一年,通過開放加盟、降低高單價產品占比等方式融入消費降級的大潮。2022年5月雪糕刺客鐘薛高被人熱議,2023年初,面對殘酷的市場競爭,不得不推出了低價品牌Sasa,但市場反應冷淡,到了1...
                  • 2024.01.19 | 潤道 | 1114次圍觀
                    潤滑油品牌新秀所有宣傳都是為了賣貨,15條心得
                    1、辭藻華麗,語句優美,但看不懂,這類文案等于沒說。說人話,說本質、說好處才是好的文案。2、擺事實,列數據。比如說:這輛車沒有噪音。不如說:在時速80公里,這輛車最大的噪音來自于電子鐘。3、營銷文案,就抓四個字:我要,我怕。比如賣貨,我要價格便宜,我又怕是假貨;比如招商,我要大牌、好產品,我怕投入大、賺不到錢。白日依山盡,黃河入海流,欲窮千里目,更上一層樓。由于這首詩太直白了,以至于千年后的今天,小孩子啟蒙學唐詩,首先學的就是這一首。大白話的溝通成本最低。學會說人話,是營銷、...
                  • 2024.01.19 | 潤道 | 644次圍觀
                    品牌是指產品的牌子,差異反復代言符號…
                    1、何為品牌?《新華字典》說:品牌是指產品的牌子。品牌首先是產品,然后才是牌子。很多人做品牌,既不突出產品(是干嘛的),廣告也不喜歡重復喊幾遍牌子名字。還義正辭嚴的說,全球高端奢侈品牌都是這么干的。關鍵你不是呀,人家LV一個符號一個英文,大家就認識呀。所以,做品牌,還是先老老實實解決你是誰,是干嘛的。然后再去談逼格和國際范。2、為什么產品要做品牌,要打知名度?產品再好,很多人還是想講講價,占個便宜;如果是品牌了,就算價格高點,很多人也不敢講價了。去路邊買個小吃,習慣性的講價:...
                  • 2024.01.19 | 潤道 | 598次圍觀
                    咨詢公司讓客戶的企業說你好,有4個方法
                    咨詢也好,培訓也罷,都屬于服務,它們是無形的成果,都要經過企業的評價,但很多項目雖然失敗了,但企業的評價還不錯,是因為咨詢公司把企業相關人等“綁架”在自己的戰車上,形成利益和名譽的共同體,這些被“綁架”的人,怎么會說項目不好呢?他們要是說項目不好,那就是他們做得不好,他們的內部競爭對手,會給他好看!咨詢公司綁架企業的手段有四種。1、綁架企業領導,領導參與的項目一定是好項目。咨詢或培訓公司會盡量讓企業的領導參與,在領導的領導下,還有什么是干不成的呢?越是大的領導出面,項目越成功...