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                  2024中國潤滑油「百強企業」、「百強企業」榜免費參與,7月5-6日頒獎。

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                  • 2024.01.19 | 潤道 | 614次圍觀
                    開一個門店,要準備半年到一年的養店期
                    隨著貓虎狗連鎖養車的崛起,很多人覺得在資本、品牌的支持下,開一個門店會很容易,其實,真不是想象中的那么簡單,不要僅看加盟費、裝修費、人工費,還有很多潛在的費用,比如轉讓費、設備采購費、各種管理費、薪酬激勵等等。一般來說,開一個店要準備的資金,是開店費用的3倍,也就是加入開了一個30萬的門店,起碼要準備100萬;開一個50萬的門店,手里至少就得至少有150萬,兜里的錢不夠,心就會發毛。投資一家50萬的店,如果家里有300萬,那創業者的心是踏實的,他可以跟整個環境對抗,就算出現沒...
                  • 2024.01.19 | 潤道 | 613次圍觀
                    向元氣森林學習賣點型包裝的設計
                    很多品牌費盡心思提煉了N個賣點,但現實情況是大多數消費者根本不在意、也不會主動和品牌建立互動,留給品牌的時間只有短短20秒。流量時代,消費者的注意力是稀缺且珍貴的,品牌想吸引消費者,最好只提煉一個具有獨特性的價值信息,并且用最直接的方式向消費者傳遞。最簡單的方式,就是不斷強調賣點。像元氣森林家族包裝中的氣泡水和燃茶,主視覺都是具有視覺沖擊力的書法字,從視覺強調產品差異化。比如元氣森林氣泡水包裝用了一個大大的“氣”字,強調氣泡水細分領域開創者地位和“氣很足”的產品特點,在第一時...
                  • 2024.01.19 | 潤道 | 514次圍觀
                    品牌的成長需要大單品去承載落地
                    消費者始于產品,忠于品牌,品牌需要大單品去承載落地,沒有大單品的品牌如同空中樓閣、海市蜃樓。王老吉始于經典的紅罐涼茶,可口可樂始于可樂與雪碧,茅臺始于飛天茅臺,瀘州老窖始于老字號特曲與國窖1573,洋河始于海之藍、天之藍、夢之藍,五糧液始于水晶瓶五糧液,劍南春始于水晶劍。偉大都是熬出來的,用在大單品打造上同樣適用。不管是老產品的突然火爆還是大單品的持續長紅,都是堅持長期主義,堅持做難而正確的事情,持續創造價值的結果。很多新品上市時,老板熱情高漲,信心滿滿,要人給人,要錢給錢,...
                  • 2024.01.18 | 潤道 | 656次圍觀
                    1000個精準客戶卻是0轉化,潤滑油招商的一些思考
                    前幾年,東北某潤滑油品牌和一輸出經銷商客源的公司合作,前后8個月共輸出近1000個精準客源,無一個轉化成交。這個真實的案例數據說明了什么?招商的本質,從來都不是客源和流量,而是產品、品牌、模式等整個系統決定了成交。粗俗的比喻就是:每個人在大街上走,或者在社交網絡上,所面對的俊男美女是一樣的,但是回頭率、勾搭率是徹底不一樣的,能吃飯、牽手、直至相愛更是不一樣的。招商成交也大致如此。1、讓行人脫掉外套,不靠大風,風越大,裹得越緊。想讓人脫掉外套最好的方式是,溫度。出太陽或者開空調...
                  • 2024.01.18 | 潤道 | 627次圍觀
                    要回款要銷量,潤滑油經銷商就要開好年底訂貨會
                    3月、6月、9月、12月是開會月,首先是廠家出政策移庫到經銷商,然后經銷商針對終端商、大客戶開分銷會,訂貨會作為一種銷售手段屢試不爽,其作用顯而易見:可迅速的回籠資金,進一步加強客情關系,有效降低貨物庫存,直接打擊竟爭對手,新品牌集中鋪進目標市場。1、對于區域代理商,特別是地級代理商與縣級代理商,搞綜合訂貨會無疑是最明智的做法,我們知道,大品牌價格太透明,根本無法加價,根本沒有利潤空間給出政策;新品牌市場號召力不強,不足引起分銷客戶興趣,訂貨會失敗的關鍵就是被冷了場。這是個品...
                  • 2024.01.18 | 潤道 | 589次圍觀
                    機油可以用顏色,加香精來差異化,為什么?
                    用戶為王的時代,產品的差異化越來越難以,怎么辦?要強化他們的感知,讓他們去傳播和分享裂變。做這些,或許并沒有什么技術難度,比如,華為做拍照手機和蘋果差異化,最早最早打蘋果是徠卡雙攝,后面叫徠卡四攝,蘋果只有一個攝像頭,后來跟進做了3個攝像頭。請大家反思一個問題,以用戶思維來看,拍照好看、讓你變得更漂亮的核心是什么?是鏡頭數量?是AI圖像處理(俗稱PS、美顏)?比如我是國字臉,把我變成瓜子臉,靠的是什么?核心不是鏡頭吧?所以,影響手機拍攝品質的核心,是AI圖像處理技術,而不是鏡...
                  • 2024.01.18 | 潤道 | 584次圍觀
                    品牌運營容易犯的11個錯誤,切忌踩坑
                    1、什么都想要。什么都想要,那就什么都得不到,像我們小時候聽過猴子掰玉米的故事。營銷,需要簡單,聚焦,集中優勢兵力打殲滅戰。2、覺得重復不好意思??蛻魶]有義務記住你說了什么,有些話需要不厭其煩重復的說。對抗消費者遺忘的唯一法則就是,重復,重復,再重復。3、一味追求逼格,高大上。逼格沒有錯,高大上也沒有錯。但是逼格必須服務于銷售和賣貨,如果不是,逼格要來何用。做品牌逼格,也是為了把貨賣出去。4、不去篩選客戶。盡量避免向奧拓用戶推銷奧迪。反過來也一樣。沒有誰能做到天下通吃,也沒有...
                  • 2024.01.18 | 潤道 | 388次圍觀
                    做生意和營銷少說唬人的新名詞,4P就足夠
                    現在各種新概念滿天飛,什么種草、拔草、私域、抓手、抖音、直播營銷等等,聽起來咋咋呼呼,讓很多生意人倍感焦慮和恐慌。我認為,不管什么新名詞、新概念,都逃不出營銷4P的范疇,或者更直接一點的說,4P是任何決策者繞不過去的邏輯。1、產品。產品被放在第一位,就足以可見產品在營銷中的地位?,F在絕大部分企業,都是先把產品做出來了再去包裝、定位、上市、推廣,而不是從系統上去規劃和設計產品體系。產品體系,直接體現了一個企業的戰略路線圖。一個完整的產品體系,必須包含了四類產品:形象產品,利潤產...
                  • 2024.01.18 | 潤道 | 355次圍觀
                    無對比,不營銷,用好這3招對比,賣貨成交杠杠滴
                    人性里,沒有對比就沒有好壞,沒有對比就沒有傷害。所有價值都是對比出來的。生意中,貨比三家是人們在購買時的原始本能,沒有對比就沒有成交。你想想你買什么東西沒有對比,菜市場買白菜你都要看下哪棵更新鮮,對不對。運營時,對比法則如何操作?你提不提,顧客都會對比的,所以還不如自己主動來對比。在具體運營中,大致有這三種對比:1、顏價比。顏值即正義,現在是看顏值的時代,你的產品、包裝、品牌形象都直接決定了顧客第一時間發現你、喜歡你。如果第一眼都不喜歡,那就失去了后面所有。在物理貨架中,如何...
                  • 2024.01.18 | 潤道 | 381次圍觀
                    產品包裝箱設計的4大注意事項
                    包裝箱可以說是產品的外衣,精美的包裝箱設計,在一定程度上可以提升產品的價值,提高產品的銷量,給企業帶來更多的經濟收益。那么,包裝箱設計有哪些注意事項呢?1、防護性:任何產品,都會將安全放在第一位,所以在進行包裝箱設計的時候,一定要充分考慮到對產品的安全防護作用,考慮到產品在運輸,存儲,展銷,攜帶的過程中的安全和實用問題,還要注意禮品的防潮性,防振性,防壓性和防漏性等問題。2、促銷性:好的包裝箱設計可以在眾多的產品中第一時間吸引消費者的目光,激發消費者的購買欲望,同時,包裝箱設...