隨著經濟下行，潤滑油消費量再也難以恢復曾經的榮光，產能過剩已經是不爭的事實，更讓潤滑油企業頭疼的是：潤滑油連番調價后的價格倒掛，催生出越來越多的潤滑油品牌涌現，經銷商自立品牌越來越多，經銷商越發稀少；而貓虎狗不斷攻城掠地，途虎2022年末工廠店已經超過4500家，全國性地方性連鎖近7萬家，在40萬家門店中占比近2成，未來，連汽修廠都成了稀缺的。
渠道、終端都成為稀缺，潤滑油企業的銷量在哪里？當然要從以前的招商賣自己品牌的機油，要轉型成為這些品牌商們提供OEM服務了，那么，代工市場怎么開發呢？總不至于碰到一個牌子找到一個企業，就問：你們需要代工廠嗎？盤點下來，潤滑油代工客戶開發基本上就這幾種方式：
客戶介紹，通過自己服務的老客戶轉介紹，幾乎沒有費用，而成成功率高，可時間漫長，老牌企業可以這么做，但新興企業根本等不及的，生存第一，沒有這個時間來浪費；
行業口碑，潤滑油圈內有一定知名度，大部分知道你做代工，會慕名而來，比如大聯、路路達、力能等工廠，OEM品牌找代工廠大都會詢價或驗廠，想達到這樣的市場地位，離不開時間的積累和宣傳；
人員地推，成立專門的業務部門，主動出擊，通過人脈、搜索、展會、峰會等途徑找到OEM品牌，建立聯系、企業介紹、工廠參觀、合作洽談、業務對接、產品測試、正式投產等環節，撤離有價格競爭外，如何找到目標客戶是一件很繁瑣的事情，很多OEM品牌對外宣傳上，都會說自己實力雄厚，很難判斷這個品牌有工廠還是沒工廠；
市場推廣，搜索引擎的威力不要忽視，想做代工不能只開個微信公眾號，一定要有網站，這樣，潛在客戶才能全面的看到企業，最好，能不定期的公式自己的合作客戶，如果簽有保密協議，可以換個說辭；
會展活動，直接參加各展會、峰會，讓人了解自己開展OEM業務，像汽配會、法蘭克福等展會，不僅有經銷商，也有打造自己品牌意向的潛在客戶，當然也有專門做OEM廠商洽談的會議，比如潤滑油品牌峰會已經升級為OEM洽談會，從2020年開始，逐步搭建廠家商家之間的合作平臺，每年能吸引幾百家OEM品牌商和有意向做品牌的經銷商。
找到意向客戶后，就是邀約、驗廠、談判、簽約、打樣、供貨等等，潤滑油企業在做好自有品牌的同時，唯有加強OEM業務拓展，才能在逆勢環境下發展成長。
