每年春節前后，經銷商就開始不斷的接到各種任務以及廠家業務員壓貨的信號，各種電話不斷，業務員頻繁登門，說政策、談發展、講任務、許諾好處等等說辭為壓貨做鋪墊，甚至用調價來逼迫經銷商囤貨。
一直以來經銷商對壓貨的深惡痛絕并不是因為壓貨占據資金，而是廠家在壓貨之后的不作為。壓貨在一定程度上刺激經銷商的積極性，刺激銷量的上升，但是隨后壓貨逐漸開始變樣，逐漸成為經銷商的負擔，甚至威脅到經銷商的生存。
壓貨一步步逼近的是經銷商的生死線，一旦過線，經銷商面臨的不僅是利潤下降，臨期產品增加，倒閉、破產將成為常態，每一步都是在懸崖的邊緣行走。
面對自己的生死，應對即將到來的壓貨，經銷商要做的就是牢牢守住自己的生死線。而要做到這些，首先要對自己做出深入的了解：
自己的消化能力有多快，銷售的速度能有多快，能夠應對多少產品的銷售；
在怎樣的銷量下自己的利潤更高化，并不是銷量越高利潤越高，銷量以及投入在何時才是適宜的；
倉庫里還有多少產品需要處理，還能夠承受多少產品；
有多少資金，能周轉多長時間，貨物的周轉周期多長；
了解真實的自己，了解自己盈利點，掌控壓貨的節奏，而不是被動的接受廠家的壓貨。下半年的壓貨對經銷商來說很大程度上不可避免，但是如何能夠在刺激自己發展的同時，將利潤更大化，就需要經銷商對自己的實力有足夠的了解，而不是僅僅計算一個收益。
疫情后的這個春節，對每一個廠家、經銷商而言都將是一場大戰，決定以后到底如何生存下去。努力了一年，好不容易活下來了，不要讓自己一年的努力因為壓貨而白忙一場！
