市場上定價的方法有很多，常見的方法有這3種：成本定價；同行定價；價值定價；成本定價是根據你的成本加上預期利潤來定價。比如你的產品成本是100元，預期利潤是20%，那價格就是120。
當然，除非你是市場的領先者，否則你很難單靠成本來決定你的價格。因為市場總會出現討厭的競爭者，你賣100，他就賣99。所以，如果你只是市場尾隨者，適合采用第2種方法，同行定價。也就是你的定價根據市場價格來定，同行賣多少，你就賣多少，比同行略低或略高點。這兩種方式，是絕大部分商家采用的定價方式，為了獲得更多用戶，大家你爭我奪，互相打價格戰，所以過的都不太好。
最好的方式，還是價值定價。也就是按照你給客戶帶來的價值定價，只要有足夠的價值，客戶是愿意高價買單的。因為客戶要的是價值，價格只是價值的貨幣表現。你的產品在消費者心中有多大的價值，消費者就認為你的產品值多少錢。也就是說，價值不僅是產品質量的客觀體現，它也是一種主觀感受。
比如一顆珍珠，如果把它放在精品店里，它的價值感就一般般；如果放在珠寶店里，它的價值感就很大。給它制作一個漂亮的盒子，價值感就會倍增。提供保養服務，也能增加價值?？梢?，價值感是一種綜合的主觀感知。
這就給你很多價值塑造空間，你可以給產品講述一段動人的故事，也可以給產品設計漂亮的包裝。故事讓消費者在使用產品時，體驗到愉悅， 給產品增加新價值。同樣的農夫山泉，普通塑料瓶的是2塊，運動蓋的是3塊，玻璃瓶的是10塊，里面的水，有區別嗎？
定價的方式有很多，但對于中小品牌來說，思考如何提高產品的附加價值，而不是盲目去拼價格，才是最好的出路。尤其是現在經濟低迷的情況下，消費者的需求多元化，不買貴的，也不買便宜的，只買對的，有特色的，連意向受女性喜歡的的鐘薛高、奶茶都開始下調價格了，我們還不提升產品價值嗎？為用戶提供深度價值，滿足深度需求的產品或服務，才會有好的價格。
