市場上定價的方法有很多,常見的方法有這3種:成本定價;同行定價;價值定價;成本定價是根據你的成本加上預期利潤來定價。比如你的產品成本是100元,預期利潤是20%,那價格就是120。
當然,除非你是市場的領先者,否則你很難單靠成本來決定你的價格。因為市場總會出現討厭的競爭者,你賣100,他就賣99。所以,如果你只是市場尾隨者,適合采用第2種方法,同行定價。也就是你的定價根據市場價格來定,同行賣多少,你就賣多少,比同行略低或略高點。這兩種方式,是絕大部分商家采用的定價方式,為了獲得更多用戶,大家你爭我奪,互相打價格戰,所以過的都不太好。
最好的方式,還是價值定價。也就是按照你給客戶帶來的價值定價,只要有足夠的價值,客戶是愿意高價買單的。因為客戶要的是價值,價格只是價值的貨幣表現。你的產品在消費者心中有多大的價值,消費者就認為你的產品值多少錢。也就是說,價值不僅是產品質量的客觀體現,它也是一種主觀感受。
比如一顆珍珠,如果把它放在精品店里,它的價值感就一般般;如果放在珠寶店里,它的價值感就很大。給它制作一個漂亮的盒子,價值感就會倍增。提供保養服務,也能增加價值??梢?,價值感是一種綜合的主觀感知。
這就給你很多價值塑造空間,你可以給產品講述一段動人的故事,也可以給產品設計漂亮的包裝。故事讓消費者在使用產品時,體驗到愉悅, 給產品增加新價值。同樣的農夫山泉,普通塑料瓶的是2塊,運動蓋的是3塊,玻璃瓶的是10塊,里面的水,有區別嗎?
定價的方式有很多,但對于中小品牌來說,思考如何提高產品的附加價值,而不是盲目去拼價格,才是最好的出路。尤其是現在經濟低迷的情況下,消費者的需求多元化,不買貴的,也不買便宜的,只買對的,有特色的,連意向受女性喜歡的的鐘薛高、奶茶都開始下調價格了,我們還不提升產品價值嗎?為用戶提供深度價值,滿足深度需求的產品或服務,才會有好的價格。