在招商會上，除了企業老總致辭，經銷商發言外，頒獎更是會議的重頭戲。一年一度的招商會議，應該對優秀的金牌經銷商給與表彰，對優秀的員工給與頒獎，這個過程的氣氛是非常熱烈的，讓獲獎嘉賓上臺領獎，獎品的發放是一個非常喜慶的、積極的活動安排，頒獎儀式對老經銷商的一個鼓勵，對做的不好的經銷商是一個鞭策，而通過經銷商的分享，會給更多的經銷商帶來信心。
頒獎活動結束后，可以選擇兩到三位非常優秀的、有代表性的經銷商上臺分享他的成長經歷，現身說法是最真實而有最有說服力的，一定要讓他們非常自然地、原原本本地、真實地表達資金的感受來，說起話來結結巴巴不要緊，越真實、越樸素越好，用方言也沒用問題，這些沒有經過加工的大實話，才對經銷商有促動。
榜樣的力量是巨大的，在某個潤滑油年會上，就安排了一個成都的經銷商發言，這個經銷商很激動，說話的時候非常緊張，結結巴巴的，“幾年前，我總人為機油一定得要到服務站換，機油等級、粘度都不懂，后來生意不太好做，才接觸到了潤滑油，在開始不知道機油賣給誰，就沒頭蒼蠅一樣亂撞，后來在公司的指導下，才知道應該找什么樣的客戶，價格怎么定，怎么和客戶合作，就這樣，努力了三年，從無到有，第一年才幾十萬，第二年做到了兩百來萬，去年做了有五百來萬，終于賺到錢了。這幾年的發展，離不開公司的支持和幫助，感謝公司給我這個機會?！?，而隨后又一位女性經銷商的發言，更是緊張的有些語無倫次，她說才接手這個品牌半年左右，在做客戶的時候，有汗水，有歡笑，也遭受過資料名片被人當垃圾扔掉的尷尬，也遇到過彬彬有禮的客戶，資金半年來的努力，換來了一百多萬的業績。該經銷商磕磕巴巴、滿臉是汗，不時還冒出當地方言來，但臺下的來賓激動得不打擾，因為，他們說的都是大實話，每個人都有過這樣的艱辛歷程，這些都是榜樣的力量，非常有說服力。
接下來，還要做一個更有意義的工作，就是讓你的區域經理把前面發言的幾個經銷商這幾年來的進貨數據做成投影穩健，公司環境的變化，經銷商自身條件的改善，重要的合作終端等資料整理起來，做一個首尾工作，通過這些，讓與會者更形象的看到他們的變化和發展。在介紹的時候，可以說：這是剛才王老板三年前合作的時候店鋪的照片，只有十幾個平方，店內擺放凌亂；這是第二年，門頭鮮亮，產品擺放整齊，送貨車也增加了一輛；這是第三年，開了一個形象店，180多個平，員工也增加到了10人，車輛三臺……這是王老板這幾年的訂貨統計，第一年就賣點柴機油，第二年汽機油、齒輪油都開始賣了，第三年和我們共同推進“千家萬店”計劃，現在懸掛我們品牌門頭的店鋪已經有一百多家……
真實的東西最有力量，當一張張幻燈片回顧展示出來的時候，經銷商已經開始騷動了。
