<dfn id="551t5"></dfn>

<pre id="551t5"></pre>
    <ruby id="551t5"></ruby>

            
            

            <p id="551t5"></p><p id="551t5"></p><p id="551t5"><del id="551t5"></del></p>
            <output id="551t5"></output>
            <p id="551t5"><cite id="551t5"><dfn id="551t5"></dfn></cite></p>

                  賣油郎:用蠶食策略,搞定終端客戶

                     2023-05-21 潤道14500
                  核心提示:有個駱駝的故事:就是沙漠的晚上,主人住在帳篷里,駱駝請求主人讓它的腦袋進來,暖和下,然后,又請求把脖子伸進來,最后,主人

                  有個駱駝的故事:就是沙漠的晚上,主人住在帳篷里,駱駝請求主人讓它的腦袋進來,暖和下,然后,又請求把脖子伸進來,最后,主人反而被擠出帳篷。說明了一個道理:人們在不斷滿足別人較小的要求時,不容易覺察到對方的要求,已經背離的自己的初衷。
                  人們總是渴望在他人心目中保持前后一致的形象,不想因為拒絕而毀了自己給人的印象。既然已經幫忙了一次,再幫一次也沒有什么。在銷售中,我們就要用好這樣的“蠶食”策略,讓客戶乖乖訂貨。
                  比如,我們在拜訪客戶時,往往不是先談生意,而是說“我正好路過,順便來看看您”,只要客戶請你進來,銷售就有了進展;即使你不能一次說服客戶,至少下次你要求進店坐坐時,客戶一般是不會拒絕你的。
                  我們到一些店里買衣服或零食,店員總會微笑著說:“進來看看吧,買不買的沒關系?!钡饶氵M店后,他們會想你介紹最新款的服裝;如果你沒有反對,他會鼓勵你試穿;你穿上身后,他們會咱們你穿上帥氣、漂亮,就這樣,一般般把你帶入到了預設軌道,最后,你往往不好意思拒絕購買。
                  在使用“蠶食”策略時,我們要注意兩點:
                  1、第一個要求,不要和產品銷售關聯太緊密:剛認識的潛在客戶,不要直接兜售自己的產品,而是提出一個大部分人都能接受的小小要求,為后續的工件奠定基礎。進門后,不是上來就掏單頁、講產品,這樣,大部分會吃閉門羹。
                  你可以在見到老板后,介紹下自己身份,然后請老板同意你貼海報或者掛吊旗,也可以拿出鑰匙扣、毛巾,說是給客戶的員工用;這樣,你就能輕松獲得許可。
                  那么,是不是我們要幾次三番的拜訪,甚至用所謂的勤奮來打動客戶呢?不用,除非你的時間不值錢。我一般是在貼了海報,做了破冰工作后,開始和小工聊天,只需10來分鐘,就可以掌握客戶的“機密”,再殺到老板前,對癥下藥。一般來說,只要客戶的老板在,基本上是百分百的成功。
                  2、后一個要求,和前一個要求的跨度不要相差太大:“蠶食”策略的關鍵是,要求逐漸梯度性的提高,每個要求的遞增幅度要小。比如,你找朋友借錢,先借500,朋友爽快的借了給你,你很塊還了;過了個把月,你又找他借錢,這次借2000,一般他會答應的。但是,你如果開口借2萬,估計會遭到拒絕。
                  現在一些靠借錢給利息的騙局,魚餌都是一點點的變大的,先讓你投資1萬,1個月后給你500;你覺得值得毛線,又投資2萬,1個月后給你1000;然后,你就找親戚朋友湊了幾十萬投進入,最后顆粒無收。
                  銷售也是這樣,你給客戶提出第一個要求后,后續的每個要求,都要比前一個稍難點,千萬不要斷崖式的提高,讓客戶無法接受。
                  另外,你一定要記住,客戶的時間有限,不要喋喋不休,你也要提高效率,所以,對客戶的要求,不要多,盡快達成協議。我一般是在介紹了產品優勢后,會給客戶提議:我明天上午正好給某客戶送貨,也給你帶上3、4件,可以吧。
                  這里面有幾層含義:某客戶要送貨,而且還是他熟悉的圈內人,說明我的產品不錯;明天,點名時間,讓客戶好準備;“帶”上3-4件,而沒有說你要拿幾件貨,避免了“銷售”這些敏感詞;3-4件貨,金額一般是1000左右,大部分客戶都能輕松付款;

                   
                  舉報收藏 0打賞 0評論 0
                   
                  更多>同類資訊
                  • rundao
                    加關注0
                  • 400+OEM品牌、100+經銷商,江蘇常州,7月7-8日約起!
                  推薦圖文
                  推薦資訊
                  點擊排行
                  網站首頁  |  首席介紹  |  企業百強  |  品牌峰會  |  關于我們  |  網站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  RSS訂閱  |  違規舉報
                   
                  久久久久国产精品成人片| 丝袜人妻一区二区| http色线路| 嗯嗯啊啊亚洲妖精| 亚洲中文字无码在线观| 国产一级内谢A级高清毛片| www.kqykd.com|微信拓客小程序| 人妻熟妇在线毛片| 一级无码免费观看| 9l国产精品久久久久尤物| sifangporny| 日本人妻中文字幕午夜福利乱码| 人伊香蕉网| 国产性一交一乱一伦A片| 中文无码中文字幕在看| 亚洲欧洲精品一区二区三区不卡| 成人三级电影欧美在线观看| 91无码人妻精品下一页| 国内卡一卡二卡三网站| 成人免费毛毛片久久影院| 日本欧美一区二区三区人妻| 一道本无码视频| 韩国一级a做片爱成人| 国产精品特级毛片视频| 亚洲一卡2卡3卡4卡在线新区| 日本三级一区二区三区国产| 激情国产成人高潮视频| 日本护士XXXX裸体XXX| 久久久精品人妻无码专区不卡| 欧美日韩一区二区线看免费| 成人女人爽到高潮的视频| 成人亚洲福利| 97视频站| 亚洲午夜Av片成人片| 欧美人与动人物性XXXXX头交| 免费久久国产视频| 国产日韩精品中文字无码| 欧美一区二区三区人妻熟妇| 亚洲AV乱码| 免费aⅤ在线| 99热在线观看不卡秒播| 肉棒美女视频精品| 国产熟女视频精品免费看| 久久综合激激的五月天| 女生潮喷在线观看| 久热在精品视频免费6| 强行戴上乳环蒂环| 精品人妻侵犯一区二区三区| 精品国产一区二区三区AV蜜桃| 九七黄色电影| 久草视频新在线| 性色aⅴ亚洲情无码AV| 69久人妻无码精品一区| 伊人精品无码av一区二区| caoporn下载down| 大蕉网大蕉香视频521| 在线成人无码影视视频| 精品高潮一区二区三区| 日韩一区免费在线观看成年人A片| 欧美中文在线视频| 伊人成仁综合| AV成人电影男人的天堂| 久久精品国产亚洲AV高清经典| 成人无码高潮试看| 白丝校花被啪到腿软视频| 欧美亚洲精品一区二三区8V| 午夜av影一区| www.色综合.com| 少妇喷潮手机在线视频| 曰韩无码无遮挡A级毛片A| 国产午夜羞羞免费视频在线观看| 丰满爆乳bbwbbwbbw| 日本一区清更新不仧| 日韩欧美中文字幕老敌色| 岛国av韩国av| zzijzzij亚洲大全| 97成人无码免费一区二区中文| 国产东北特级毛卡片不收费| 丰满人妻熟妇乱又伦精品劲| 日韩精品成人AAA片| 国产又粗又大的成人片在线观看| 久久e免费视频|