<dfn id="551t5"></dfn>

<pre id="551t5"></pre>
    <ruby id="551t5"></ruby>

            
            

            <p id="551t5"></p><p id="551t5"></p><p id="551t5"><del id="551t5"></del></p>
            <output id="551t5"></output>
            <p id="551t5"><cite id="551t5"><dfn id="551t5"></dfn></cite></p>

                  潤滑油經銷商:樣板市場就是個托兒

                     2023-05-21 潤道9380
                  核心提示:廠家招商,總會特別介紹其精心打造的樣板市場,以此證明他們的操作方法是成功的,經銷商與其合作前景是光明的。若是推廣新品,也

                  廠家招商,總會特別介紹其精心打造的樣板市場,以此證明他們的操作方法是成功的,經銷商與其合作前景是光明的。若是推廣新品,也會對老經銷商反復絮叨樣板市場的操作效果,刺激經銷商打款進貨。
                  但各位經銷商朋友只要回家盤點一下滯銷庫存,就會發現一年來廠家極力推崇的很多新品赫然其中。這時若要退貨,廠方業務依然會反復宣講樣板市場的成功:“一定要堅持下去,再撐一撐,再扛一扛,曙光馬上降臨?!北徽垓v得筋疲力盡、一臉晦氣的經銷商一定很納悶:為啥人家的樣板能開花結果,而我卻整不出個子丑寅卯?
                  1、中看就成:讓我們一起來看看樣板市場是如何“做”成功的。首先,廠方會選擇一個前期市場基礎工作最扎實的區域,扶植一個經銷商,權當配送和倉庫。這種經銷商很傀儡,自己一點想法都不能有,識相的就安心于凈賺幾個點的小利潤。
                  需要注意的是:樣板市場的經銷商賬面上很少賺到錢,都是靠廠方頒發“表演獎”過日子。
                  其次,廠方肯定會在樣板市場派駐一位甚至幾位業務精英角色,其他人力更是不惜代價投入。因為樣板市場要出活,絕不僅僅靠銷售規模,還要靠精細化管理,沒有足夠人手是做不出細活的。
                  再次,廣告投入絕不會少。不管是電臺廣告還是終端支持,光聲勢就能讓前來“取經”的外地經銷商感覺到品牌的力量。但是投入是否成正比,這個數據外人自然不得而知。
                  2、語君入甕:為什么我們要說樣板市場是個托兒,銷商注意:真正做經營的廠商一般不會為了經銷商做什么市場樣板,他們只會收集各地成功的方法,經過考量后再向所有市場推廣。若是有新品上市,他們往往先在條件一般的市場做試銷,找出不足,糾正后才考慮全面銷售。而以招商圈錢為最終目的的廠商最熱衷于做樣板。他們才不在乎樣板方法是否具有推廣價值,只要能套到一筆就算一筆,能套到一戶就是一戶。
                  樣板市場不具可復制性。盡管廠商花那么高代價來塑造一個樣板市場,但他們根本就沒想過在其他市場也這么干。因為他們知道:是不現實的行為。企業經營是要利潤的,如果每個市場都像樣板市場那樣投入這么多的人、財、物力,企業肯定會賠個底兒掉。短期內樹立的樣板市場到底有多少可供復制的成功方法?恐怕連樣板的創造者也沒底兒。樣板市場畢竟很狹小,如果放大到全國這么一個大市場,適應性有多少?品牌基礎不一樣,市場進入時間不一樣,執行人能力有差異,最后的結果必定是千差萬別。
                  樣板也是“樣板”來的。經銷商抱怨市場不好做的同時,制造商也在抱怨招商不容易。一個行業怎么可能會有那么多的成功范例呢?因此若有一家創新成功,馬上就會有許多家跟上復制。
                  現在經常出現這樣一種情形:一些有經驗的廠方人員跳出來,組建招商服務組織,專門替此方面能力不足的企業包裝,建立所謂樣板市場。于是,我們在一個行業看到的樣板市場操作手法和說明手冊,常常沒做什么改變,就出現在數個廠商手里子。
                  所以,南京潤道建議經銷商去參觀廠方樣板市場推介活動時,多留些神,別被欣欣向榮的假象給蒙蔽了,一激動丟了警惕性,最后賠了夫人又折兵。

                   
                  舉報收藏 0打賞 0評論 0
                   
                  更多>同類資訊
                  • rundao
                    加關注0
                  • 400+OEM品牌、100+經銷商,江蘇常州,7月7-8日約起!
                  推薦圖文
                  推薦資訊
                  點擊排行
                  網站首頁  |  首席介紹  |  企業百強  |  品牌峰會  |  關于我們  |  網站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  RSS訂閱  |  違規舉報
                   
                  办公室人妻少妇22p| 无码喷吹高潮视频播放| 无码丰满熟妇一区二区浪| 少妇高潮毛片免费看| 一级A片色试看30分钟| 在线亚洲欧洲| 无码免费| 精品无码人妻一区二区三区22| 噜噜吧| 精品2021国产免费人成网站| 亚洲人成色777777在线下载| 中国丰满少妇麻豆视频观看| 黄色网站在线免费试看| 移动成人免费在线视频| 囯产无码精品一区二区不卡网| 国产精品乱肉一区二区三区| 91中文字幕无吗高清| 中文字幕乱近親无码毛片| 国产JJwww| 欧美成人精品A片免费区| 尤物成在人线av无码免观看| 4hutv.cn在线观看| 天天婬欲婬香婬色婬视频播| 成人片一级A片免费手机| 成人A片产无码免费视频| 91狠狠爱TXT成人免费| xart官网一区二区三区| 美女祼体黄网站免费观看视频| 大ji巴放进女人免费动态图| 亚洲国产精品一区二区成人片按摩| 欧美成人高潮在线播放| 男奴钻到女主人胯下口舌侍奉| 青青草国产一区二区三区| 免费全观看成人影片| A片蜜桃免费麻豆小说| 成人AV无码网站在线观看| 在线成人av素人| 成人a影院在线视频| 成人无码A级毛片免费花嫁| 国产精品免费视频色无码| 黄色网站视频中国版| 亚洲网址在线| 人妻在线免费视频| 亚洲国产精品无码中文字视| 尤物人妻在线| 成年丰满熟妇午夜免费费视频| 中文字幕亚洲精品无码二区| 无码日韩人妻精品久久毛片一区| 欧美一区,二区| ajipian| 最近中文字幕完整在线| Av片高清| 欧洲一卡2卡3卡4卡免费精品| 人妻在夫旁边按摩忍不住| 老司机67194精品成人无码| 亚洲日韩精品A∨片无码富二代| 黄色成人免费片子| 永久免费AⅤ无码网站在线观看| 日韩国产成人高清免费视频| 日韩中文字幕手机在线视频| 2022国产精品| 夜夜射| 福利一区二区三区播放观看| 无码v国产精品www片| 欧美人与禽X0X0牲伦交| 在线观看黄网站免费继续| 国产成人免费AV片久久| 国产口爆吞精在线观看| 99久久e免费热视烦| 精品国产伦一区二区三区在线观看| 国产FC2精品视频| 强迫班主任给我们羞耻自慰| 91啪神ben女老师| 91麻豆果冻不卡在线观看| 成人免费看吃奶视频网站| 最新黄色AV网站| 中日韩美奥一级免费视频| 成人在线观看视频,66| 欧美ww视频| 136精品、福利导航| 中文无码av人妻一本毛片| 久久久久久女人精品毛片|