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                  潤滑油經銷商一年四個會要開好

                     2023-05-21 潤道3090
                  核心提示:3月、6月、9月、12月是開會月,首先是廠家出政策移庫到一級商,然后一級商針對批發商開分銷會,再往下關鍵是批發商(縣級分銷商

                  3月、6月、9月、12月是開會月,首先是廠家出政策移庫到一級商,然后一級商針對批發商開分銷會,再往下關鍵是批發商(縣級分銷商)將針對零批客戶、零售客戶、鄉鎮客戶的出貨,訂貨會作為一種銷售手段屢試不爽,其作用顯而易見:可迅速的回籠資金,進一步加強客情關系,有效降低貨物庫存,直接打擊竟爭對手,新品牌集中鋪進目標市場。從實際操作的角度,從批發商的角度,在操作訂貨會應該注意的問題有哪些呢?
                  1、關于產品組合:對于區域代理商,特別是地級代理商與縣級代理商,搞綜合訂貨會無疑是最明智的做法,眾所周知,名牌價格太透明,根本無法加價,根本沒有利潤空間給出政策;新品牌市場號召力不強,不足引起分銷客戶興趣,訂貨會失敗的關鍵就是被冷了場。這是個品牌組合問題,所以一定要注意新、老品牌的組合,品種品類的組合。
                  2、關于獎品與獎勵:首先來了就是客,就有紀念品發放,很多終端客戶原本就是沖的紀念品來的,在看到別人訂貨的氣氛影響下,也會自覺不自覺得下個訂單,所以不要吝嗇紀念品。其次按付款額不等設置獎勵,利用分銷商之間攀比心理,盡可能的多下單,10萬、8萬的訂單很正常。再次摸獎活動必不可少,以1000元為單位設置獎券,讓大家賭個運氣,玩個開心。獎品除了日化產品外,旅游、家電、服裝提貨券,越豐富越好。注:(如果客戶不方便參加旅游,把此筆費用折成產品即可)
                  3、關于會場造勢:品牌易拉寶、橫幅、宣傳頁、張貼畫都是必要的。務必得請廠家代表來捧場祝詞,證明產品是廠家一手直供貨,貨真價實,讓客戶放心大膽的訂貨。在會上,如果能請個專業主持人來主持,在會后酒宴上,能請到當地歌手來助興,那就錦上添花了。
                  4、開會時間與地點:因為鄉鎮客戶離市區遠近不同,事實上只能是斷斷續續到會,所以把午飯時間延時到下午一點到兩點,也不足為怪。會場地點要選擇當地檔次較高酒店舉行,這也是吸引客戶積極參加會議的因素。
                  5、會議費用問題:有三大塊:獎品、餐飲費、客戶交通費。要積極向與會廠家申請,要求共同承擔,有遠見的廠家,都會給于不同的支持。

                   
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