1、貪大型；合適最好，并不是越大越好。不少廠家在招商中存有貪大求榮的心理，喜歡傍“富婆”，以為經銷商愈大愈好，被貌似強大富庶的經銷商所迷惑，而不計較其適合不適合自己，賣力不賣力。很多企業就盯著市場上“殼多美”的經銷商，或者非“城昆一”不談，而一些大型經銷商往往朝三暮四，甚至店大欺客，對于一些廠家特別是中小企業的產品或無力顧及，或不放于心，甚至就是圈錢。前幾年的馬石油就是被很多聰明的經銷商玩了一把，損失慘重。
2、吹牛型：實話實說，誠信做事，是招商的基本要求。然而現實中許多廠家為了招到如意的“女友”，信口開河，并不考慮能否履約。比如大吹投放樣式廣告，首批訂貨給與六折折扣或送金杯或依維柯，有的承諾零風險退貨保證機制，超出想象的禮品配送等，甚至“你只等在家收大錢”的一本萬利、包賺包贏的“衛星”也敢放，至于混淆視聽，魚目混珠更是家常便飯。
3、糊涂型：市場經濟是契約經濟，但一些廠家簽訂合同時過于草率，覺得有求于經銷商，為合同糾紛埋下了隱患。一些廠家認為大型經銷商就會“重合同守信用”，對一些關鍵性的細節很大意，甚至簽訂“口頭協議”，在市場運作出現問題時無法對經銷商形成有效約束。有的則又復雜到了非專業人士搞不懂的地步，進貨有返點，達到一定量有返點，配合公司政策有返點，有促銷人員有返點，某產品達到多少也有返點，遵守市場政策有返點……非財務出身的老板根本就搞不明白廠家的政策到底是什么。
4、弱柳型：果敢堅決，當機立斷，是廠家招商的必備心理條件。招商過程充滿了變數風險。企業應對招商過程中的各種變化及時處理，而不能優柔寡斷，一味遷就。一些商家一旦與廠家簽約，拿到權益，以為就進入了“夫妻實質關系”，變得慵懶渙散，以各種理由要這要那，廠家稍有不從，商家就刁難要挾。這時如果廠家像弱柳，隨風倒，不果斷制止經銷商的不良行為，必將使廠家越陷越深。
5、猴急型：招商具有系統性、長期性、艱巨性，不可能一蹴而就，一帆風順，要有一顆平常心，堅持下去?，F在一些廠家招商懷著“暴富”心理，總想一口吃成胖子，而不做艱苦細致的工作，一遇挫折就灰心喪氣，不去總結改善，往往留下半拉子工程，最終血本無歸。還有些廠家什么都沒搞，就在媒體廣而告之，匆匆招商，注定要失敗。某企業，宣稱自己是當年的“帝王”潤滑油，也就是統一的前身，其實企業在江蘇，所謂的帝王也是香港帝王，整個一猴急的模樣。
