我們很多潤滑油企業只有企業手冊、產品單頁，很少有人做招商手冊，個別的可能做個招商單頁，或者H5鏈接，但并不能全面展示企業、介紹品牌。我們的目的是招商，而經銷商的目的是選擇一個能長期操作、利潤穩定的企業，所以，招商手冊，要能體現企業、產品、政策、方案。
1、手冊作用：客戶能通過手冊或電子版資料，了解公司或代理產品的情況；能通過手冊產生興趣，會致電或親臨公司咨詢有關代理；便于雙方的基本了解和選擇，減少口頭溝通的時間和費用；有利于推進合作的進組，手冊是第一次的溝通，為后續合作打下基礎；是廠家的形象，好是手冊，為廠家的美譽度加分；
2、一般模版：內容目錄：讓客戶有個大概了解，也便于今后查找；市場機遇：激發客戶對市場、產品的興趣，由其是對新入行的經銷商，能起到堅定信心的效果；企業背景：企業的成立時間、發展歷程、所獲榮譽、領導風采；產品介紹：突出產品的包裝特色、技術優勢、賣點好處、配套廣宣等；銷售政策：首批政策、廣宣支持、日常服務、市場輔導、終端扶持等；成功案例：五天引爆、三級促銷、車隊開發等案例介紹；聯系方式：手機、電話、微信、網址、微博等；
3、注意事項：手冊要簡明扼要，重點突出，還要方便閱讀、攜帶，一般情況下，控制在20P以內；手冊的顏色不宜花哨，一般以公司的VI色系來制作，顏色也單色調為主，推薦用紅黃綠藍來組合搭配，可以紅黃、黃綠、紅黃、紅藍、黃綠這5種；手冊的大小，最好用16開以下的尺寸，方便攜帶，我比較喜歡大度16開的，和一本小冊子差不多；手冊上一般留固話或手機號，盡量不要留400、800電話，這個容易讓客戶認為是皮包公司，而且，也不方便客戶聯系，能加上聯系人名字會更好；二維碼，推薦留2個，一個是公司的公眾號，一個是聯系人員的微信，微信最好關閉“加我為朋友時需要驗證”，便于客戶隨時能添加發信息；要仔細審核數字、邏輯、錯別字，避免產生誤區或法律糾紛；為保持手冊挺括，有形象，建議封面封底300g銅版紙，并加啞膜，手感會好很多；盡量不要虛假夸大，免得讓客戶或競爭對手抓住把柄；配圖要清晰、高雅，少用美女模特，我們是賣油，不是賣肉；
4、輔助材料：除招商手冊外，還需要《產品手冊》、《促銷單頁》、《市場方案》等配合；如果可以，還可以制作《終端攻略》，把經銷商在市場上常見的問題，做一一解答；至于電子版的招商手冊，雖然能以多媒體形式展示，但并不好標注，而且缺乏保存性，只能做輔助手段，而不能放棄紙質版手冊。
